參加展覽會(huì)，提升企業(yè)知名度，宣傳與推介新產(chǎn)品已成這企業(yè)重要經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的一部分。如何有效地充分利用展覽會(huì)，將展覽會(huì)成為現(xiàn)代企業(yè)最佳的銷售與營(yíng)銷工具，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，是許多企業(yè)關(guān)注的核心問題。在伍方會(huì)議服務(wù)往年辦展的實(shí)踐中，就企業(yè)參展效果歸納了以下方面參展商應(yīng)注意的事項(xiàng)，以改善企業(yè)參展的效果：展覽會(huì)期間，除與客戶洽談商務(wù)外，應(yīng)堅(jiān)持站立參展。因?yàn)椋褂[會(huì)期間坐在展位上，你給買家與專業(yè)觀眾將留下不想被人打擾的印象。

    1、充分把握機(jī)會(huì)引起對(duì)方對(duì)企業(yè)與產(chǎn)品的注意，吸引買家與專業(yè)觀眾停下來，對(duì)企業(yè)與產(chǎn)品進(jìn)行咨詢，精神飽滿地回答有關(guān)問題，提升他們的信心。

    2、參展工作期間，展會(huì)上應(yīng)杜絕隨意吃喝現(xiàn)象。

    3、關(guān)注與發(fā)現(xiàn)每一個(gè)潛在客戶。應(yīng)竭力避免怠慢潛在客戶的行為，哪怕是幾秒鐘。

    4、參展期間，要注意打手機(jī)的方式與時(shí)間。

    5、發(fā)資料時(shí)，要注意合適的方法。在展會(huì)上，你可告訴潛在客戶，無意讓他帶太多宣傳品，加重他的行程負(fù)擔(dān)。展會(huì)后，你會(huì)按他要求的材料寄給他。這樣做既表明自己的專業(yè)性；同時(shí)又可以加深印象；也有好的理由之后跟蹤。

    6、不要以貌取人。展覽會(huì)上唯一要注重儀表的是參展單位的工作人員，客戶都會(huì)按自己的意愿盡量穿著隨便些，如牛仔褲、運(yùn)動(dòng)衫、便褲，什么樣的都有。所以，顧客的穿著與參展的效果沒有直接影響。

    7、在展位上應(yīng)創(chuàng)造一個(gè)溫馨、開放、吸引人的氛圍，而不要形成與兩個(gè)或更多參展伙伴或其他非潛在客戶群聚閑聊的氣氛，使走近展位的每一位買家與專業(yè)觀眾感到無所適從。

    8、要熱情地宣傳自己的企業(yè)和產(chǎn)品，宣傳時(shí)要做到感染力與滿腔熱情并存。在買家與專業(yè)觀眾看來，你就代表著你的企業(yè)。你的言行舉止和神情都會(huì)對(duì)參觀者認(rèn)識(shí)你的企業(yè)產(chǎn)生極大的影響。

    9、努力記住潛在客戶的名字并能做到善用。人們都喜歡別人喊自己的名字?？梢钥粗鴧⒂^者胸前的名牌，念出他們的名字。

    10、參加展會(huì)前，要盡量多了解行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。盡可能搜集有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料，通過參觀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的展位，了解他們推出的新產(chǎn)品。評(píng)估與同行間的差距與原因。

資料整理：伍方會(huì)議服務(wù)