伍方會議服務(wù)總結(jié)了一些會展?fàn)I銷的工作步驟：

    1.市場調(diào)研與預(yù)測.主辦者需要將市場調(diào)研的重點(diǎn)放在以下四個方面:

(1)市場前景分析,如政策可行性,市場規(guī)模及類型等.

(2)同類展覽會的競爭能力分析.

(3)本次展覽會的優(yōu)勢條件分析.

(4)潛在客戶需求調(diào)查.

    2.目標(biāo)市場定位.主辦者在進(jìn)行市場細(xì)分時(shí)至少要考慮下列四種因素:

(1)展覽會的類型.

(2)產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn).

(3)地理細(xì)分.

(4)行為細(xì)分.

    3.制定市場營銷計(jì)劃.對于會展企業(yè)而言,一份市場營銷計(jì)劃一般應(yīng)包括以下內(nèi)容:

(1)會展市場營銷現(xiàn)狀分析.

(2)企業(yè)或具體的會議,展覽會的SWOT分析.

(3)營銷目標(biāo)的確立.

(4)市場營銷組合策略.

(5)具體的行動方案及營銷費(fèi)用預(yù)算.

(6)營銷計(jì)劃的執(zhí)行與控制.

    4.實(shí)施營銷計(jì)劃.

    5.營銷效果評估.它由事前測試和事后評估兩部分組成.其中,事前測試包括集中征求或隨意采訪與會者/參展商對各種營銷活動的意見.事后評估是衡量營銷活動是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的唯一途徑. 

資料整理：伍方會議服務(wù)