這個環(huán)節(jié)中，你需要充分磨煉你的理性思維，從 WHY NOT DOING STH (為什么去做?)， 去變成WHY NOT TO DO STH (為什么不去做呢?)

　　經(jīng)歷了以上的充分感性碰撞和非人類的想象之后，接下來的環(huán)節(jié)你需要的是充分的理性邏輯思考。也就是創(chuàng)意的甄選階段。每一個初入行的菜鳥新手都對一個崗位尊如佛祖，那就是創(chuàng)意總監(jiān)。大多數(shù)人充滿想象力地認(rèn)為，創(chuàng)意總監(jiān)上班從來不打卡，從來不在辦公桌邊上

　　班。他們都在路邊的咖啡館一坐就是一天，或者在湖邊快樂地約魚，偶然間創(chuàng)意的火花閃過腦際，于是經(jīng)典的文案開始被廣為傳頌，客戶的產(chǎn)品開始大賣。

　　事實(shí)上大多數(shù)的創(chuàng)意總監(jiān)也在被客戶們逼迫，他們也一天上班12個小時甚至更多，他們也有很多時候誕生的都是不過不失的想法。在這個圈子里，一個資深的創(chuàng)意總監(jiān)甚至不一定比一個畢業(yè)生更有話語權(quán)。

　　Q：那么區(qū)別到底在哪里?

　　一個成熟的創(chuàng)意總監(jiān)，一個成熟的創(chuàng)意人，能夠充分根據(jù)市場特性和對客戶的了解把握整體的創(chuàng)意走向。這聽起來簡單但實(shí)際上相當(dāng)―難。因?yàn)榈谝徊降狞c(diǎn)子風(fēng)暴可能會誕生數(shù)以千記的創(chuàng)意火花，但最終能提供給客戶的，只有那么1~2個，而且必須成功。這就需要對于市場和客戶心理非常準(zhǔn)確地把握，所以事實(shí)上，大多數(shù)資深的創(chuàng)意人都不會自己開車，這并不是如謝耳朵所說的"我已經(jīng)進(jìn)化到不需要開車"，而是因?yàn)樽步煌軌虺浞肿屗麄兘佑|到消費(fèi)者，并且很方便地搞清楚他們的消費(fèi)者需要什么。

　　創(chuàng)意的甄選是強(qiáng)烈的理性邏輯過程，這和創(chuàng)意的誕生是完全相悖的兩個概念。所以如果你覺得創(chuàng)意人都是瘋子，這從因果層面上講似乎是對的。創(chuàng)意的甄選需要你在創(chuàng)意之前就和你的客戶充分地溝通，并且最大限度地了解你所接觸的客戶的心理需求。我們常說一個足夠好的創(chuàng)意是不需要賣的，但事實(shí)卻是大部分的創(chuàng)意都是需要你去兜售的。你能做出創(chuàng)意，和你能賣出創(chuàng)意，完全是兩碼事。

　　這是一個極為重要的思維過程，當(dāng)你能從一大堆的創(chuàng)意中輕易甄選出那些能夠?qū)κ袌銎鸬矫黠@作用，能夠輕易說服你的客戶為此埋單的創(chuàng)意的時候，你離一個創(chuàng)意總監(jiān)已經(jīng)不遠(yuǎn)了。

　　因此我們建議你，在點(diǎn)子風(fēng)暴之后，進(jìn)行如下兩步，這兩步能夠讓你準(zhǔn)確把握最終活動的需求，相對輕松地將最合適的點(diǎn)子從這成千上萬的點(diǎn)子中甄選出來：

　　第一步：如果你不是一個資深的與客戶對接的人員，那么我們建議你讓客戶(或者你的目標(biāo)受眾)做一次簡單的點(diǎn)子發(fā)散行為，這樣做的好處在于你會發(fā)現(xiàn)他們的想法除了有少數(shù)和你們的結(jié)論重疊之外，大多數(shù)都是不同的。

　　這幾乎是一條自然規(guī)律：你會發(fā)現(xiàn)縱然精彩的點(diǎn)子有那么多，但合適的永遠(yuǎn)只是少數(shù)。

　　做完這一步后，活動的創(chuàng)意基本已經(jīng)被"定性"，注意我們說的是"定性"而非"定型"。

　　"定性"指的是一場活動的主要目的和創(chuàng)意的進(jìn)攻點(diǎn)基本已被鎖定，這樣做的好處在于能你更清楚地知道客戶要的是什么，而客戶也能夠真 正參與到整個創(chuàng)意環(huán)節(jié)。

　　第二步：在那些重疊的少數(shù)的點(diǎn)子里，用資源(即成本)去考量它們，你會再次發(fā)現(xiàn)這些已經(jīng)為數(shù)不多的點(diǎn)子里依然有絕大部分是無法使用的(在客戶明確表示不會追加成本投資的情況下)。這樣就又幫助你淘汰了一批無法最終落地實(shí)現(xiàn)的點(diǎn)子，在剩余的為數(shù)不多的點(diǎn)子中，你很快就能找到在這場活動中真正適用的金點(diǎn)子了。

　　小貼士：

　　別擔(dān)心那些被遺棄的點(diǎn)子，在下一場活動中，點(diǎn)子們的命運(yùn)很可能就會顛例過來，也就是我們常說的“是金子，到哪里都會發(fā)光的”!

　　5.3完成細(xì)節(jié)

　　魔鬼都住在細(xì)節(jié)里。你已經(jīng)順利完成了創(chuàng)意的甄選，相關(guān)決策人對核心創(chuàng)意達(dá)成了共識。接下去的這步你會受到最非人的迫害。這就是我們經(jīng)常說的，細(xì)節(jié) 。

　　細(xì)節(jié)是一種奇怪的東西，每個人都在說它，每個人都在試圖尋找它，但是真正能得到它的，似乎少之又少于是你看看周邊，那些少數(shù)的能夠捉住細(xì)節(jié)的人，他們便輕而易舉地成功了。

　　創(chuàng)意中的細(xì)節(jié)體現(xiàn)在"是否將創(chuàng)意發(fā)揮到極致"，這句話聽起來似乎很繞口， 但其實(shí)很好理解。我們用設(shè)計(jì)師來舉例，你有沒有聽說過世界上最好的設(shè)計(jì)師是什么樣的?他們具有毀滅一切的勇氣，擁有隨時將自己的心血全部推倒重頭再來一次的勇氣，這種設(shè)計(jì)師可以為了 一個排版中的不順眼將整幅海報重新再來一次，可以為了一個字體的大小糾結(jié)整整一個通宵。但是當(dāng)他將這些成果展示出來的時候，你會“WOW”， 你會發(fā)現(xiàn)，這一切看起來都太棒了， 你簡直無法挑出它任何一個不足，無論從哪方面看，它都是完美的。

　　這就是細(xì)節(jié)的力量。

　　你應(yīng)該玩過堆硬幣的游戲。這個游戲很簡單，誰能把硬幣堆得盡量的高又不倒下來，誰就是贏家。這個游戲不比快，也不比耐心，比的就是細(xì)節(jié)?？赡苤虚g有一個硬幣和其他的硬幣差了那么0.1毫米沒有完全的對齊，就會導(dǎo)致你的晚飯錢輸給對方。這是一個很好的能夠說

　　明細(xì)節(jié)的把控的例子。而且更重要的是，它完全來自于你的生活。

　　創(chuàng)意中的細(xì)節(jié)包括很多的方面，比如創(chuàng)意誕生之初你就是否已經(jīng)將自己逼至極限。在創(chuàng)意過程中我們最常聽到的一句消極的話就是對自己的妥協(xié)：這樣應(yīng)該可以了吧?但很少有人能拍著胸脯告訴你：這樣一定可以。所以細(xì)節(jié)的把控事實(shí)上不是一種能力，更不是一種天賦，

　　而是后天經(jīng)過無數(shù)訓(xùn)練得來的"習(xí)慣"，你習(xí)慣于在一種苛刻的環(huán)境下工作、生活，那么你自然而然要比別人更注意細(xì)節(jié)。你的眼睛會非常的"毒"，你能夠在非常短的時間內(nèi)就看出一張海報中哪個細(xì)節(jié)沒有處理到位，能夠在第一秒就感覺到整場活動中哪個環(huán)節(jié)沒有安排妥當(dāng)。

　　之前有介紹過的寧波首屆營銷策劃師培訓(xùn)班的活動策劃案例。因?yàn)榭紤]到選址在郊外的山莊遠(yuǎn)離城市百貨甜點(diǎn)，但又近乎草蟲蚊蠅，我們在每個別墅都安排了溫馨提示卡，并配給培訓(xùn)期間的茶歇供應(yīng)和驅(qū)蚊水。

　　杭州伍方會議服務(wù)有限公司成立于2012年3月8日是一家多元化，按現(xiàn)代化服務(wù)理念組建的一家專業(yè)會議服務(wù)有限公司。專門承接政府及企業(yè)的工作年會、研討會、經(jīng)銷商會、產(chǎn)品推廣、新聞發(fā)布會、培訓(xùn)會、銷售獎勵、交流學(xué)習(xí)等各種會議;專業(yè)提供會議會展策劃、組織接待、酒店客房預(yù)訂、票務(wù)代理、旅游咨詢、活動慶典、租賃服務(wù)、公關(guān)活動、禮儀服務(wù)、會議禮品訂制等一站式綜合服務(wù)。 我們團(tuán)隊(duì)匯聚從事會務(wù)，商務(wù)服務(wù)專家及一批精于會議接待的專業(yè)人員，具備良好的協(xié)調(diào)溝通能力、豐富的執(zhí)行管理，歡迎大家前來咨詢!免費(fèi)熱線電話：400-0571361

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