大中小會議營銷實(shí)際上在19世紀(jì)的歐洲就出現(xiàn)了，只不過當(dāng)時通過會議營銷的是一些政治理念或者革命理論。要說會議營銷的最成功者，還要數(shù)我們的中國共產(chǎn)黨，中國革命的勝利，就是從一個會議到另一個會議統(tǒng)一思想傳播革命理論，最終取得政權(quán)的最成功的會議營銷。至今，強(qiáng)大的美國也沒有趕上中國的會議營銷。當(dāng)然，這是政治理念的會議營銷，但道理都一樣。在商場的征戰(zhàn)中，誰學(xué)會了會議營銷誰就取得了商場的主動權(quán)。會議營銷的種類很多，有科普型的會議營銷，有品牌型的會議營銷，有理念型的會議營銷，招商型的會議營銷等等。
所要講的是作為一個銷售人員，如何借用會議營銷這種銷售模式，為自己的業(yè)務(wù)服務(wù)。會議營銷就是針對準(zhǔn)客戶做的一種宣傳和廣告方式，它的最終效果還是要靠銷售員簽單為原則，把產(chǎn)品銷售出去，才能使企業(yè)獲利。那么在組織會議營銷前，一定要做好準(zhǔn)備工作。會議營銷應(yīng)該是銷售團(tuán)隊才能做的一種銷售模式，因此在開會前，就應(yīng)該把客戶的具體情況了解清楚，要把客戶的疑問帶給主持人和講課的老師，使會議的論題有針對性。在開會過程中，一定要邀請成功者或受益者進(jìn)行分享，增加客戶的信心。阿里巴巴的誠信通，中國供應(yīng)商這兩個產(chǎn)品，基本上都是通過會議營銷的方式進(jìn)行銷售的。
關(guān)于會議的人數(shù)和規(guī)模，應(yīng)當(dāng)由小到大，逐步增加。在整個會議中一定要形成有利于產(chǎn)品的共識，不能被少數(shù)還沒有認(rèn)可的人影響。會議后，一定要做一對一的溝通，解決問題，簽下定單。會議營銷往往會因為拖延一對一的溝通，而使整個會議失敗。
會議營銷的適用范圍很廣，比較適合大型的服務(wù)項目如：保險，網(wǎng)絡(luò)等等，也比較適合保健品和藥品行業(yè)，也比較適合新型產(chǎn)品的推廣。會議營銷隨著商戰(zhàn)的日趨激烈，一定會被越來越多的企業(yè)運(yùn)用，也更需要懂得會議營銷的銷售員。
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