400-0571-361
(1) 項(xiàng)目的選定
①執(zhí)行項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查：一般情況下要根據(jù)本地、本區(qū)域的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、地理位置、交通狀況和展覽設(shè)施條件等特點(diǎn)，首先考慮本區(qū)域的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，其次考慮重點(diǎn)發(fā)展中的行業(yè)，再次考慮政府扶持的行業(yè)。具體分析行業(yè)市場(chǎng)狀況，要摸清楚市場(chǎng)的歸屬，即屬買(mǎi)方市場(chǎng)還是賣(mài)方市場(chǎng)等。
?、谵k展資源的整合：辦展資源包括資金、人力、物力(辦公設(shè)備和通訊工具)以及信息資源和社會(huì)資源。信息資源——系指目標(biāo)客戶(hù)的信息量、合作單位的信息量，還有關(guān)于該項(xiàng)目的行業(yè)、產(chǎn)業(yè)的信息量；如該行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、熱門(mén)話題、行業(yè)的亮點(diǎn)等；社會(huì)關(guān)系——系指與該展覽所屬行業(yè)的主辦單位、主管部門(mén)的關(guān)系；與全國(guó)及海外合作伙伴、招展組團(tuán)代理的關(guān)系；還有與各大專(zhuān)業(yè)媒體和公眾媒體的關(guān)系等。
③同行對(duì)此項(xiàng)目的反應(yīng)：同行業(yè)是否經(jīng)營(yíng)同類(lèi)的展覽項(xiàng)目，特別是本地、本區(qū)域，如果有同類(lèi)項(xiàng)目的話，就須慎重考慮。
④該項(xiàng)目舉辦的時(shí)間選定：原則上要避開(kāi)國(guó)內(nèi)外同類(lèi)展覽項(xiàng)目的舉辦時(shí)間，避免沖突，特別是與該項(xiàng)目的品牌展覽，兩者的舉辦時(shí)間起碼要相隔三個(gè)月以上。
⑤創(chuàng)意命題：項(xiàng)目確定后，展覽名稱(chēng)命題需要有創(chuàng)意，而且要抓住行業(yè)的亮點(diǎn)和市場(chǎng)的特點(diǎn)進(jìn)行命題。
(2)尋求支持單位
①尋求的目的。這是展覽會(huì)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，尋求對(duì)口的主管部門(mén)和單位作為展覽會(huì)的主辦或支持單位。
a．可以提高展覽會(huì)的檔次、規(guī)格和權(quán)威性。
b．?dāng)U大展覽會(huì)的影響力，吸引媒體的廣泛關(guān)注，便于展開(kāi)新聞宣傳和炒作。
C．提高行業(yè)號(hào)召力，利于組織目標(biāo)客戶(hù)參展和目標(biāo)買(mǎi)家參觀。
d．能代表行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和趨勢(shì)。
e．能有效地形成項(xiàng)目的品牌效應(yīng)，最終實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。
?、趯で蟮哪繕?biāo)。行業(yè)的政府主管部門(mén)、行業(yè)的權(quán)威協(xié)會(huì)、具有廣泛影響力的行業(yè)媒體等。
(3)尋求合作單位——建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)
①尋求的目的。這是展覽會(huì)招展組團(tuán)成功的重要環(huán)節(jié)，尋求對(duì)口的合作單位作為展覽會(huì)的招展組團(tuán)代理。
a．能提高展覽會(huì)的影響力，加快信息的有效快速傳遞。
b．善用資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，加快資源整合。
c．最大限度地挖掘新客戶(hù)，壯大參展隊(duì)伍。
d．最大限度地降低招展成本。
②尋求的目標(biāo)。媒體支持單位具有專(zhuān)業(yè)性、大眾性、權(quán)威性等。合作招展(組團(tuán))單位可為當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)、主辦單位的分支機(jī)構(gòu)>行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)、辦展機(jī)構(gòu)(公司)，還有海外的代理機(jī)構(gòu)(國(guó)際展)的建立。
③合作單位條件的要求。
a．能切實(shí)有效地開(kāi)展組團(tuán)工作。
b．在該行業(yè)有較高的信譽(yù)和威望。
C．有一定的組團(tuán)招展經(jīng)濟(jì)實(shí)力。
d．能指派專(zhuān)職人員負(fù)責(zé)該項(xiàng)工作。
e．有豐富的招展組團(tuán)工作經(jīng)驗(yàn)。
參考資料：http://hangzhou.liebiao.com/qitashangji/24195338.html
