伍方會(huì)議服務(wù)覺(jué)得無(wú)論您的公司規(guī)模有多大，都應(yīng)該去參加展會(huì)，在展會(huì)上會(huì)有很多商機(jī)，要抓住每一次的機(jī)遇，參展也是一種營(yíng)銷(xiāo)方式，非常高效。

低成本接觸合作客戶 

公司想要接觸到有效的客戶，參加展會(huì)是非常有效的方式。有調(diào)查顯示，利用展會(huì)接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。 

結(jié)識(shí)大量潛在客戶

研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問(wèn)量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個(gè)月內(nèi)接到該公司銷(xiāo)售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展會(huì)還為參展商帶來(lái)高層次的新客戶。對(duì)于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)說(shuō)，展會(huì)上49%的訪問(wèn)者正計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)那些產(chǎn)品和服務(wù)。

工作量少，質(zhì)量高，簽單率高

在展會(huì)上接觸到合格客戶后，后期工作量較少。調(diào)查顯示，展會(huì)上接觸到的意向客戶，平均只需要給對(duì)方打1.8個(gè)電話就可以做成交易。而一般的銷(xiāo)售方式就很難達(dá)到這個(gè)點(diǎn)。在展會(huì)中，客戶向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪。

節(jié)省時(shí)間—事半功倍 

在三天的時(shí)間里，參展商接觸到的潛在意向客戶比一年接觸到的還多；而且面對(duì)面地與潛在客戶交流是快速建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系的重要手段。

融洽客戶關(guān)系 

客戶關(guān)系是所有企業(yè)都非常注重的，展覽會(huì)是融洽現(xiàn)存客戶的關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對(duì)客戶表達(dá)謝意：熱情的招待、公司最新產(chǎn)品資料、公司贈(zèng)品、一對(duì)一的晚餐、其他特殊的服務(wù)等。 

手把手教客戶試用產(chǎn)品或感受服務(wù) 

上門(mén)推銷(xiāo)演示產(chǎn)品的的機(jī)會(huì)恐怕不多，但是展覽會(huì)是參展商為潛在客戶集中演示產(chǎn)品或感受服務(wù)的最好時(shí)機(jī)和最佳場(chǎng)所。

競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)--展示想象和實(shí)力 

展覽會(huì)是一個(gè)讓參展商展示自身形象和實(shí)力的好機(jī)會(huì)。展覽會(huì)為參展商在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前展示自身實(shí)力提供了機(jī)會(huì)。通過(guò)訓(xùn)練有素的展臺(tái)職員、積極的展前和展中的促銷(xiāo)、引人入勝的展臺(tái)設(shè)計(jì)，參展公司的競(jìng)爭(zhēng)力可以變得光芒四射。而且，展會(huì)的參觀者還會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)各個(gè)參展商進(jìn)行比較。

競(jìng)爭(zhēng)分析 

展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供了研究競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)的作用是無(wú)法估量的。在這里，利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略等方面的信息，有助于您制定企業(yè)近期和長(zhǎng)期規(guī)劃。 

擴(kuò)大企業(yè)影響

大多數(shù)展會(huì)通常都會(huì)吸引眾多媒體的關(guān)注，利用媒體進(jìn)行宣傳是參展商難得的機(jī)會(huì)。

產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查 

伍方會(huì)議服務(wù)認(rèn)為展覽會(huì)提供了一個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的極好機(jī)會(huì)。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會(huì)上向參觀者進(jìn)行調(diào)查，了解他們對(duì)價(jià)格、功能、質(zhì)量和服務(wù)上的要求。總體來(lái)說(shuō)，伍方會(huì)議服務(wù)覺(jué)得參加展會(huì)確實(shí)能讓參展的企業(yè)在展會(huì)上展示產(chǎn)品，和潛在客戶面對(duì)面的交流是比較容易達(dá)成目標(biāo)的，還能學(xué)習(xí)到更多的經(jīng)驗(yàn)。

資料整理：旭芳